המפתח למנוע מחלוקות בין שותפים על נושאים עקרוניים בכל הקשור לכסף וניהול, שעלולות להסתיים בתרחישים כמו תביעות הדדיות ואפילו בקריסה עסקית, נמצא בצעד חשוב שמוטב לבצע לפני החתימה על החוזה, והוא פנייה למשרד חקירות מומחה באיסוף של מודיעין עסקי וביצוע בדיקת נאותות מעמיקה.
הכנסת שותף: המנוע לצמיחה פיננסית וניהולית
שותף ש"מזרים דם חדש" לעסק, מביא בדרך כלל גם הון עצמי שמאפשר לחברה להשקיע בפיתוח, להתרחב לשווקים חדשים ולשפר את תזרים המזומנים, ולכן הוא מהווה דמות שעשויה לעזור בהזנקת העסק לגבהים חדשים.
מעבר לנושא הפיננסי, שותף שיש לו ערך מוסף ניהולי, יכולות וניסיון בתחומים שהם שונים מבעל העסק המקורי, למשל אם הוא מכיר את עולם השיווק היטב ויש לו קשרים עסקיים ענפים, יכול לסייע רבות בהרחבת קהל היעד ובהגדלת מחזור המכירות. השילוב של שני אנשים בעלי אינטרס משותף ו"מוח שונה", הפועלים למען אותה מטרה, יוצר "שלם שגדול מסך חלקיו".
מהו איסוף מודיעין עסקי ומדוע הוא נחוץ?
מודיעין עסקי הוא תהליך של איסוף מידע וניתוחו, המבוסס על הצלבת נתונים ממקורות מגוונים מתוך רצון ליצור תמונה רחבה ומדויקת של המציאות. בעולם העסקים המודרני, מידע הוא כוח, ומכאן שהיעדר מידע, בפרט לפני צעד קריטי כמו הכנסת שותף, עלול להוות סיכון.
תהליך איסוף המודיעין העסקי מאפשר לבעל העסק לקבל החלטות המבוססות על נתונים, ולא על רגש או אינטואיציה בלבד, ובכך הוא מהווה מעין "שכבת הגנה" שמונעת טעויות כמו כניסה למערכות יחסים עסקיות עם גורמים שעלולים להזיק לחברה בטווח הארוך. המטרה היא לא למהר ולהכניס שותף רק בגלל שהוא "נראה מתאים" מסיבות שונות, אלא לעשות את הצעד הזה לאחר שננקטו כל אמצעי הזהירות.
הסיכונים בהכנסת שותף מבחינת בעל העסק
לצד היתרונות, אי אפשר להתעלם מהחסרונות והסיכונים הכרוכים בהכנסת שותף. ברגע שנחתם חוזה, השליטה הבלעדית של מייסד העסק בעסק עצמו, מתפוגגת. כל החלטה דורשת תיאום בין השותפים, וחילוקי דעות ביניהם עלולים להוביל ל"שיתוק ניהולי" ולחוסר יכולת לקדם צעדים חשובים שאמורים להועיל.
בנוסף, קיים סיכון של חוסר התאמה בערכים או במוסר העבודה בין השותפים. שותף שנראה חרוץ ומבריק בפגישות עם מייסד העסק שהתקיימו בבתי קפה, עלול להתגלות בפועל כאדם בעל הרגלי עבודה בעייתיים או, חמור מכך, כמי שפועל בדרכים לא אתיות או אפילו בלתי חוקיות, שעלולות לסבך את החברה בפלילים או בתביעות נזיקין.
הסיכון המשמעותי ביותר הוא במקרה שיש לשותף "אג'נדה נסתרת", ומתברר בדיעבד כי הוא נכנס לעסק לא כדי להצמיח אותו, אלא כדי לנצל את נכסיו, "לגנוב" סודות מסחריים או לכסות חובות אישיים שצבר במקומות אחרים.
למה חשוב לדעת הכל על השותף המיועד?
מעבר לאינפורמציה שהשותף הפוטנציאלי חולק עם בעל העסק בטרם נחתמת העסקה ביניהם, חשוב להבין מיהו באמת והאם קיים מידע שלא נחשף, ועלול להוות בעיה. איסוף של מודיעין עסקי נועד, בין היתר, כדי לבדוק האם מדובר באדם שהיה מעורב בכשלונות עסקיים קודמים, האם יש לו נטייה להסתבך בעימותים שמגיעים לבתי משפט ומהי "רמת המסוכנות" שלו בהיבטים נוספים.
מידע מלא על השותף, מאפשר לבעל העסק לקבל את התמונה המלאה, להעריך את רמת האמינות שלו וגם לצפות מראש חיכוכים אפשריים. במקרה שהגילוי על הסתבכות בפלילים או על בעיות אחרות מתגלה מאוחר מדי, הנזק למותג ולמוניטין שנבנה בעמל רב, עלול להיות בלתי הפיך.
איך אוספים מודיעין עסקי ומתי כדאי לשכור חוקר פרטי?
תהליך איסוף המידע על השותף המיועד, נחלק לרובד הגלוי ולרובד הסמוי, כאשר בדיקת נאותות היא בדיקה מקובלת ולגיטימית לפני הכנסת שותף, והיא נעשית בגלוי, בתהליך שבו שני הצדדים חושפים נתונים בצורה רשמית. הבדיקה כולל דו"חות כספיים, אימות נכסים, בדיקת תיקים משפטיים פתוחים ושיחות עם ספקים וממליצים.
עם זאת, בדיקה כזאת מוגבלת מבחינת יכולתה לחשוף מידע שהשותף לא מעוניין בחשיפתו, וכאן נכנס לתמונה המודיעין העסקי הסמוי, שאיסופו מתבצע על ידי חוקר פרטי מקצועי. מטרת המודיעין היא להגיע למידע שלא מופיע בניירות הרשמיים, למשל: מהו המוניטין האמיתי של השותף בשוק? האם הוא "עומד במילה שלו"? האם יש לו חובות או קשרים עם גורמים מפוקפקים?
מודיעין עסקי איכותי מעניק לבעל העסק את הנכס היקר ביותר בעולם העסקים: שקט נפשי. הפנייה לחוקר פרטי המתמחה במודיעין עסקי, אינה מעידה על חוסר אמון בשותף, אלא על אחריות ניהולית. מומלץ לפנות לחקירה סמויה כזו לפני הכנסת שותף וכן לפני ביצוע עסקאות בסדרי גודל משמעותיים, כאשר ככל שהסכומים והסיכונים גבוהים יותר, כך עולה הצורך באימות מקצועי של האינפורמציה.
בנוסף, כל חשד או סימן אזהרה אפשרי שעולה בנוגע לשותפות המיועדת, יכולים להתברר ולצאת לאור בזכות חקירה סמויה שחושפת את כל הסודות, ומאפשרת לבעל העסק לסגת מהעסקה במקרה הצורך, או לחילופין דווקא להיכנס אליה בלב שלם, לאחר שהמידע שנחשף הניח את דעתו.
