בחן את עצמך: האם הארגון שלך זקוק למודיעין עסקי בזמן אמת?

שאלה 2: עד כמה גבוהה רמת הרווחיות בשוק שלכם?

אם השחקנים הקיימים בשוק שלכם נהנים מרמת רווחיות ברמה יחסית גבוהה ואפילו חשוב מכך רמה יציבה, אנו מייעצים לך לבחון בצורה מקיפה ככל האפשר את ההסתברות להתרחשות שני אירועים נפוצים שפעם אחר פעם מתדפקים על הדלתות של שווקים שנמצאים בדיוק במצב הזה:

1. כניסה של מתחרה חדש לתחום
2. שינוי רגולטורי

במקרים אחרים, השוק הוא לא רווחי ברמה גבוהה אבל התחום עצמו "סקסי" ומקבל חשיפה תקשורתית גבוהה (בענפים כגון ספורט, פיננסים, עיתונות, ספקי תקשורת וכד') גם במצבים אלה, מתחרים חדשים ורגולטורים שאפתנים עשויים למצוא בשוק שלכם עניין רב.

איסוף וניתוח מודיעין עסקי בזמן אמת יצייד אתכם בכלים אפקטיבים להקטנת הנזקים שעלולים להיגרם כתוצאה מהמהלכים הללו, ואולי אפילו יאפשרו לארגון שלכם לזהות הזדמנויות חדשות שיווצרו.

שאלה 3: האם השוק שלכם, או מתחרה בשוק שלכם, נמצא במצב של חוסר יציבות או חוסר ודאות?

זהו המצב המסוכן מכולם, וראינו את זה פעם אחר פעם. כאשר השוק, או אחד או יותר מהשחקנים בשוק, נמצא במצב של חוסר יציבות, אולי בסחרור של חובות, אולי עובדי מפתח שנוטשים, חוסר יציבות וחוסר ודאות מכל סיבה שהיא – המחיר שהארגון שלכם עלול לשלם בגין היעדר מודיעין איכותי בזמן אמת עלול להיות יקר מאוד.

מדוע? כי במצבים של הישרדות, המתחרה שהכרתם עשוי לעשות דברים שלא שיערתם שיעשה.

למשל, לשתף פעולה עם מתחרה אחר נגד הארגון שלכם. או לנסות לוודא בכל דרך, חוקית יותר וחוקית פחות, שהוא זה שיזכה במכרז גדול שעומד להגיע. או להוריד מחירים לרצפה רק כדי שלקוחות יישארו. או לשלם שכר מנופח לאחד העובדים רק שלא יעזוב, מה שיגרור אדוות של דרישות להעלאת שכר בכל הענף. מה שלא יהיה, במצבים של חוסר יציבות וחוסר ודאות, מנגנון שוטף של איסוף וניתוח מודיעין עסקי בזמן אמת הוא תעודת הביטוח שלכם כנגד נזקים מחד, ומאידך – הרי זה בדיוק הזמן של הארגון לנצל הזדמנויות ולבנות בסיס יציב של הכנסות.

אם למשל הייתם יודעים על לקוח גדול שמוטרד ממצבו של מתחרה, הרי הארגון שלכם היה יכול לפנות אליו לפני שאר המתחרים שלכם, עם הצעה התפורה בדיוק לצורך שלו, וזו רק דוגמה אחת.

מה שאתה יודע מחזק אותך, ומה שאתה לא יודע – מחליש.
אנחנו מקווים ששלוש השאלות והמענה עליהן חיזקו בכם את ההבנה מה מודיעין עסקי בזמן אמת יכול לעשות להצלחת הארגון שלכם, בהקטנת הסיכונים ובהגדלת הסיכויים.

לסיכום נאמר, שמאמץ חד פעמי לאיסוף וניתוח מודיעין הוא לא מספיק. נדרש מנגנון שיטתי ויציב, שנשען על שיטות מוכחות, כדי לא רק לאסוף מודיעין עסקי בזמן אמת, אלא גם לנתח אותו בצורה שמקבלי ההחלטות בארגון יקבלו החלטות מושכלות, עם רמת ודאות גבוהה והביטחון לנוע קדימה ולהסתער על היעד.